학술논문
Rôles du conseil acheteur dans la négociation d'un transfert externe de PME.
Document Type
Article
Source
Subject
Language
French
ISSN
0338-4551
Abstract
Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d'entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation. Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des dimensions techniques (évaluation, financement, formalités juridiques) et humaines. Ils montrent l'existence d'une coalition repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la première table à laquelle cédant et repreneur prennent part pour négocier. [ABSTRACT FROM AUTHOR]