부산대학교 도서관

Social entrepreneurship—a new business model that combines a social goal with a business mentality—is in a transitional phase, from a rough cowboy market to a more established market niche. This process results in two interconnected dilemmas for the social entrepreneur. First, how it can capture market share despite its role as an antagonist to current market values. Second, how it can prevent the loss of its own core values in the course of greater interaction with the incumbent regimes. Using a tool known from innovation sciences to analyse radical innovations, namely strategic niche management, and both survey data and interviews from actors in the Netherlands, this article shows that social entrepreneurs have an attitude that is still more in line with the cowboy market than with the new diplomatic role they are expected to take on. Subsequently, it provides recommendations on how to achieve this new attitude. L'entrepreneuriat social – un nouveau modèle économique qui combine un objectif social avec une mentalité d'entreprise – est dans une phase de transition, passant d'un marché d'amateurs difficile à un marché de niche bien établi. Ce phénomène donne lieu à deux difficultés interconnectées pour l'entrepreneur social. Tout d'abord, comment ce dernier peut gagner des parts de marché en dépit de son rôle d'antagoniste de la valeur marchande actuelle. Deuxièmement, comment il peut éviter la perte de ses valeurs fondamentales propres à l'occasion de relations plus étroites avec les régimes en place. En utilisant un outil connu des sciences de l'innovation pour analyser les innovations radicales, à savoir la gestion des créneaux stratégiques, les données d'études et les interviews de protagonistes aux Pays-Bas, cet article montre que les entrepreneurs sociaux ont une attitude qui est encore davantage conforme au marché d'amateurs qu'au nouveau rôle diplomatique qu'ils sont appelés à jouer. Il émet par la suite des recommandations sur la façon d'accéder à une nouvelle attitude. Die soziale Unternehmerschaft - ein neues Unternehmensmodell, dass ein soziales Ziel mit einer Geschäftsmentalität vereint - befindet sich in einer Übergangsphase von einem primitiven Cowoboy-Markt zu einer etablierteren Marktnische. Dieser Prozess hat für den sozialen Unternehmer zwei ineinandergreifende Dilemma zur Folge. Erstens, wie kann er trotz seiner Antagonistenrolle gegenüber aktuellen Marktwerten einen Marktanteil gewinnen? Zweitens, wie kann er den Verlust seiner eigenen grundsätzlichen Werte im Zuge der vermehrten Interaktion mit den herrschenden Regimen vermeiden? Anhand eines Hilfsmittels, das in der Innovationswissenschaft zur Analyse radikaler Innovationen bekannt ist, nämlich dem strategischen Nischenmanagement, und mittels Erhebungsdaten und Befragungen von Akteuren in den Niederlanden zeigt dieser Beitrag, dass soziale Unternehmer noch immer eine Haltung einnehmen, die mehr dem Cowboy-Markt entspricht als der neuen diplomatischen Rolle, die sie übernehmen sollen. Anschließend werden Empfehlungen dazu abgegeben, wie diese neue Haltung erreicht werden kann. El espíritu emprendedor (un nuevo modelo empresarial que combina los objetivos sociales con la mentalidad empresarial) constituye una fase de transición: de un mercado de duros cowboys a un nicho de mercado más consolidado. Este proceso provoca dos dilemas interrelacionados con el espíritu social. En primer lugar, cómo puede captar la cuota de mercado pese a su función como antagonista de los valores del mercado actual; y en segundo lugar, cómo puede evitar la pérdida de sus valores esenciales en el transcurso de una interacción mayor con los regímenes interesados. Utilizando una herramienta conocida por las ciencias de la innovación para analizar las innovaciones radicales, es decir, la gestión de nichos estratégicos y tanto datos como las entrevistas y las encuestas a actores en los Países Bajos, este trabajo revela que los emprendedores sociales siguen mostrando una actitud más en consonancia con el mercado de los cowboys que con el nuevo papel diplomático que se espera que asuma. Posteriormente, se ofrece una serie de recomendaciones sobre cómo lograr esta nueva actitud.