TV 광고에 대해 사람들은 대개 지루해한다. 단 나이키 광고에 대해서만은 다르다. 특히 청소년층은 열광적으로 받아들인다. 빠르고 리듬감이 넘치며, 광고의 주인공들은 누구나 열정적이고, 짧은 시간 안에 스포츠의 감동을 주며, 가끔은 웃음을 주기도 한다. 그리고 마지막에 늘 그렇듯이 “Just do it(그냥 한번 해봐)”이라는 문구가 나온 뒤 나이키 스우시 마크로 끝난다.

이처럼 몰입도가 높은 “Just do it” 광고의 시작은 1988년으로 거슬러 올라간다. 1964년 블루 리본 스포츠(Blue Ribbon Sports)로 시작된 스포츠화 기업은 1978년 나이키로 이름을 바꾸면서 세계적인 스포츠 브랜드로 성장하려던 참이었다. 마침 1977년에 취임한 지미 카터 대통령은 그의 트레이드마크와 같은 조깅을 선보이며 생활 체육의 붐을 일으킨다. 이에 따라 운동화에 대한 수요가 급격히 높아지며 나이키도 성장한다. 그러나 강력한 경쟁자인 리복은 에어로빅 시장을 개척하여 운동화 시장에서 나이키를 제치고 큰 점유율을 갖고 있었다.

이에 맞서 나이키는 1988년 “Just do it” 캠페인을 시작한다. 나이키와 함께 성장한 광고대행사 위든앤 케네디(Wieden & Kennedy)는 스포츠를 즐기는 기존 성인 남성에 더해 여성과 청소년을 끌어들이는 전략이 필요하다고 생각했다. 특히 운동화는 프로선수나 마니아들만 선택하는 것이 아니라 나이, 성별, 건강의 정도를 떠나 누구나 신을 수 있는 매력적인 신발이라는 것을 알리고자 했다. 대중과 공감대를 형성하고자 엔터테인먼트의 힘을 빌었다. 그리고 엄격하기만 했던 기존의 나이키 광고에 유머 코드와 같은 감성적인 면을 부각시켰다. 12개의 오리지널 광고 가운데 유명한 예로 이런 것이 있다. 여든 살 먹은 경주자는 이렇게 말한다. “나는 매일 아침 17마일을 뜁니다. 사람들은 묻지요. 겨울에는 추워서 이가 딸각거릴 텐데 어떻게 하냐고요. 그래서 나는 이를 락커에 두고 뜁니다.”

“Just do it” 캠페인은 큰 성공을 거두었다. 캠페인이 진행된 10년 동안 운동화 부문 시장점유율을 18%에서 43%로 신장시켰다. 무엇보다 미국에서 판매되는 80%의 운동화가 그 용도에 관계없이 사용되고 있다는 점은 분명 광고의 힘에서 비롯되었다. 지금도 지속되고 있는 “Just do it”은 사람들에게 끊임없이 용기 있게 도전하라고, 실패를 두려워하지 말라고, 결단을 내리라고 충동하고 있다. <출처: 네이버 지식백과>

이 가이드는 부산대학교 교양선택과목에 개설된 ‘창의개발 스타트업: 디자인적 사고와 브랜드 개발’ 강좌의 교육과 학습에 필요한 학술정보를 담고 있다. 브랜드 개발 및 디자인과 관련된 시제품 개발까지 창업과 관련한 다양한 실전 트레이닝을 통해 창의적인 스타트업의 기초를 마련하는 한편, 산업계가 원하는 실질적인 역량을 배양하는 기회를 제공한다.